こんな悩みございませんか？
- Amazonで出品しているけどショッピングカートに表示されない
- ショッピングカートの獲得する方法がわからない
Amazonで出品しているとショッピングカートが取れているときと取れていないときがありますよね。
実は、Amazonを攻略するためにはショッピングカートを獲得するアルゴリズムを攻略しないといけません。
しかし、Amazonではショッピングカートを獲得するためのアルゴリズムは公開していません。
そこで、今回は「Amazonでショッピングカートを獲得するための５つのポイント！」をお話していきます。
Amazonせどりに関する著者の実績
この記事を書いてる僕は、Amazonせどり歴６年の現役プレイヤーで、2022年度の年間売上は6700万円ほどです。
僕はAmazonせどりを6年間続けていて、2022年のAmazon年間売上6770万円です！他にもヤフオクやebay、メルカリなどのプラットフォームでも売っています。 pic.twitter.com/IpWVvvs3gP
— 八原昌太郎｜Amazonせどりで最高月利134万円 (@yaharashotaro) March 22, 2023
指導実績も豊富で、オークファンが運営しているAmazon物販スクールで、5年で累計100名以上を指導してきました！
〈note：八原 昌太郎の受講生の実績を見る〉
なので、この記事の信憑性は高いのでご安心下さい！
それでは早速解説していきます。
ショッピングカートとは！？
そもそもショッピングカートとは何か解説していきます。
ショッピングカートとは、Amazon商品ページの「カートに入れる」の部分に自分のショップが掲載されていることを言います。
赤枠参照
よくショッピングカートを略して「カート」とも言われたりします。
ショッピングカートを獲得するメリット
ショッピングカートを獲得するメリットは以下の３つです。
- ユーザーのアクセス数が増える
- 購入機会が増える
- 売上を上げやすい
ショッピングカートを取ることができたら、アクセス数が増えるので、購入されるチャンスも増え売上を上げやすいのです。
だから、Amazonではショッピングカートの獲得を攻略することが売上を上げる秘訣となります。
ではショッピングカートを獲得するにはどうすればいいのか？
これから獲得方法を５つお話しています。
ショッピングカートを獲得するための５つのポイント
- 大口出品にすること
- 販売価格を最安値にする
- FBA発送にすること
- FBA納品頻度を増やす
- コンディションランクの高い商品を扱う
ショッピングカートを獲得するには、上の5つのポイントを理解する必要があります。
それでは一つずつ解説していきます。
大口出品にすること
Amazonには大口出品と小口出品がありますが、ショッピングカートを獲得するためには大口出品にしないといけません。
小口出品でもショッピングカートを取ることはできなくはないですが、非常に取りにくいです。
なので、必ず大口出品にて契約して頂くようお願いします。
大口出品に契約すれば、残り４つのポイントに一つでも当てはまればショッピングカートは獲得できますし、4つのポイントに当てはまる数が多いほどさらにショッピングカートは獲得しやすくなります。
販売価格を最安値にする
まず、ショッピングカートを獲得するために大きく影響しているのは販売価格になります。
これまでたくさん見てきた中で、Amazonは最安値の出品者がショッピングカートを取っている傾向があります。
なぜこのようなことが起こるのか？
お客様視点に立つと、お客様はできるだけ価格が安い商品を購入したいので 、Amazon側は販売価格の安い商品を優先してショッピングカートを表示させるという原理です。
なので、ライバルセラーより価格を安くするということを意識してください。
(※中古を扱う人はライバルセラーの同コンディションより安くすること)
FBA発送にすること
Amazonには２種類の配送方法があります。
- 自己発送 → 自宅から発送する方法
- FBA発送 → AmazonのFBA倉庫から発送する方法
この２つのうちFBA発送の方がショッピングカートを獲得しやすい傾向があります。
なぜなら、お客様は、FBA発送の出品者から注文すると翌日商品が到着するのでメリットがあるからです。
一方で、自己発送の場合、購入してから発送に1～3日かかるります。
お客様視点で考えると、FBA発送で注文してもらった方が満足度も高くなるので Amazon側としてはFBA発送の出品者を優先させます。
FBAへの納品頻度を増やす
Amazonは手数料ビジネスです。
僕らが商品を販売したときにAmazonに販売手数料を払っていますが、その手数料で儲けるビジネスです。
なので、Amazon側は、商品をたくさん売って手数料を多く払ってくれる出品者が大好きなのです。
FBAへ納品頻度を増やすしていくと Amazonがたくさん売って手数料を払ってくれる出品者と判断して アカウントが強くなっていき、ショッピングカートを取っていきやすくなります。
コンディションランクの高い商品を扱う
これは中古品を扱う人限定になりますが、「非常に良い」、「ほぼ新品」などコンディションランクが高い商品を出品しているとショッピングカートを獲得しやすい傾向があります。
これもお客様の立場になって考えるとわかりやすいのですが、お客様はできるだけキレイな商品を安くで欲しいのが心理です。
中古でコンディションが悪い商品は、お客様からクレームが入る可能性もあるし、Amazonの利用者も減る可能性もあるので、Amazon側も敬遠します。
だからコンディションランクの高い 「非常に良い」、「ほぼ新品」がショッピングカート獲得に優遇されます。
まとめ
以上が、Amazonでショッピングカートを獲得するための５つのポイントとなります。
大口出品に契約さえすれば、残り４つのポイントに一つでも当てはまればショッピングカートは獲得できます。
ただ、4つのポイントに当てはまる数が多いほどさらにショッピングカートは獲得しやすくなります。
特にショッピングカート獲得に大きく影響しているのが「販売価格」と「FBA発送」になります。
